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话题: 网络营销应该遵守的原则
sunbosscn
183.3.234.*
2014-04-11 18:54:27
     当今网络市场发展迅猛,各企业投身于网络营销战略,正所谓有市场,就有竞争,想发展就要激烈竞争,网络营销市场的竞争,怎样合适?怎样恰当?怎样利用正确的网络营销竞争手段为企业带来正面的利益,业内人士认为:遵循网络营销竞争的七项原则是必须条件。
    
       第一项:企业必须以加强自身能力为网络营销前提
 
       网络营销的企业必须加强自身能力,改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势:利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解,对公司的潜在顾客的需求也有一定了解,制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性,便于实施和控制,顺利完成营销目标。

       第二项:网络营销要以顾客为中心
 
       加强与顾客的沟通:网络营销以顾客为中心,公司需根据顾客需求提供特定的产品和服务,满足顾客需求。顾客的理性和知识性,要求对产品的设计和生产进行参与,从而最大限度地满足自己需求。利用网络营销,公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。
 
       第三项:个人市场原则

       在网络营销中,可以借助于计算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。
  
       第四项:适应性原则

       由于互联性的存在,市场竞争在全球范围内进行,市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要,公司行为要适应市场的急剧变化,企业组织要富于弹性,能适应市场的变化而伸缩自如。

       第五项:价值链原则

       一种产品的生产经营会有多个环节,每602993053个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整和,着眼于整个价值链增值。

       第六项:特定化原则

       首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位,据此生产出符合个人需要的产品。然后,公司找出同类型的大量潜在客户,把他们视作一个独立的群体,向他们出售产品。

       第七项:主流化原则

       为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大,但继续扩张的成本却很小,由此产生了新的规模经济。  
       众所周知,蒙牛和伊利两个大企业的网络营销不正当竞争,曾经引发了社会上的大讨论,正是因为没有准手网络营销的竞争原则,而两败俱伤,伤了自己伤了对手,更伤了顾客的心,给企业带来严重的负面影响。所以说,企业网络营销竞争,需要了解和遵循网络营销竞争原则,在原则的基础之上,才能给企业带来利益,促进整个行业的健康发展!
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